DISSERTAÇÃO ENTRE AS DUAS NEGOCIAÇÕES, MENCIONANDO AS PRINCIPAIS ENTRADAS E SAÍDAS

PRINCIPAIS ENTRADAS: teve relacionamento humano: porque ocorre a troca de informações .  comunicação bilateral, barganha,  visão estratégica: pois Morris mostra que está preparado para tudo, porém deixando a desejar.

PRINCIPAIS SAÍDAS: conquista de pessoas pois o Tom consegue conquistar a confiança do Steve ,. Decisão conjunta: pois no começo teve uma discórdia mais ao longo do papo, entre Steve e o Tom, chegaram a uma persuassão. Soluções do Conflito, tom mostra estar apto com seu partido a resolver qualquer  conflito entre Steve e os dois partidos.

CONCLUSÃO FUNDAMENTADA  DAS NEGOCIAÇÕES POSITIVAS E NEGATIVAS

 PRINCIPAIS ENTRADAS:  ocorre muitas entradas negativas, pois teve Conflitos, dúvidas e não esclarecimentos.

PRINCIPAIS SAÍDAS:  teve total persuassão entre Tom e Steve, e usando concessão excessiva para adquirir Steve ao seu partido, uma rendição dele tendo por lado positivo para ele mesmo e para Tom.

RODRIGO MARTINS   - RA: 4236823076

VALTER APARECIDO  - RA: 3776764396

RICHARD BONETTI    - RA: 3876765012

ATHOS EDWARD         - RA: 3730733343

FELIPE DUARTE          - RA: 3767742318

NELSON TRENTINI    - RA: 4311803598

KLAYTON SIQUEIRA - RA: 4211781937

A/C PROFº FÁBIO JOLY